الفصل 4

كيفية إجراء مبيعات بدون إعلانات فيسبوك

ليس سرا أن إعلانات الفيسبوك هي واحدة من أفضل الطرق زيادة المبيعات لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

بالنسبة الى تقرير اتجاهات الإنترنت لماري ميكر ، نما الإنفاق على الإعلانات عبر الإنترنت بنسبة 21٪ على أساس سنوي ، مع زيادة عائدات إعلانات Facebook & aposs بمقدار 1.9 مرة منذ عام 2017. وهذا يوضح قوة منصة إعلانات Facebook & aposs.



ولكن ماذا لو لم يكن لديك المال لإنفاقه على الإعلانات؟ هل سعيكم لبناء متجر إلكتروني ناجح محكوم عليه بالفشل؟



إذا نظرت إلى ما هو أبعد من النصيحة القياسية المتمثلة في الاستثمار في إعلانات Facebook ، فهناك عدد من الطرق البديلة لتسويق متجرك عبر الإنترنت والتي تكون فعالة (في بعض الحالات ، أكثر من ذلك) في زيادة مبيعات المنتجات.

دعنا نلقي نظرة على بعض التوصيات من Dropshipping Masters لدينا حول كيفية إجراء مبيعات بدون إعلانات Facebook.



لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

شارك مع المؤثرين على Instagram

Instagram هو موطن لأكثر من 500000 مؤثر مع أكثر من 15000 متابع.

للإضافة إلى ذلك ، 81٪ من هؤلاء المؤثرين 'مؤثرون صغيرون' مع 15000 إلى 100000 متابع.



إذا كنت تعيش تحت صخرة ، المؤثرين الجزئي هم أصحاب النفوذ مع أتباع أصغر. يسهل التواصل معهم ويتقبل جمهورهم عادةً أي محتوى يشاركونه على صفحاتهم. مما لا يثير الدهشة ، أنهم ساعدوا العديد من أصحاب المتاجر في الحصول على أول عملية بيع لهم وحتى كسب دخل مستدام.

على سبيل المثال ، استخدم Karolis Rimkus Instagram للحصول على مقل العيون على علامته التجارية الخاصة بمعدات الجري ، وأقام علاقات مع المؤثرين في Instagram للمساعدة في تسويق منتجاته.

كاروليس ريمكوس Instagram Influencers

أي من النصائح التالية يجب مراعاتها عند إنشاء محتوى وسائط اجتماعية؟

يقول كاروليس ريمكوس ،

'في البداية اتصلت بالعديد من المؤثرين المختلفين. سأرسل مؤثرين صغارًا ، أفرادًا لديهم مثل 8000 متابع ، عنصر يمكنهم استضافة هدية به ، أو أرسل لهم بعض المنتجات المجانية مقابل الإشارات. لقد نجحت ، وكنت أنمو متجري وأقوم بالمبيعات '.

مكافأة الماجستير: إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن التسويق المؤثر من Karolis ، فراجع هذا الفيديو.

تمييز صور المؤثرين على صفحتك على Instagram

عندما يتعلق الأمر بالترويج لمنتجك بمساعدة مؤثر ، فإن الصور تساعد على تعزيز المصداقية. وعادة ما يسعد المؤثرون في Instagram بمشاركة صورهم مع العلامات التجارية التي يعملون معها.

أثناء تسجيل شراكات مع العديد من المؤثرين على Instagram ، تحقق مما إذا كان بإمكانك العثور على عدد قليل من المؤثرين الصاعدين الذين يرغبون في إرسال صورهم إليك حيث يراجعون منتجك أو علامتك التجارية.

Tim Vangsness ، الذي شاركنا خطته حول كيفية بناء متجر طماق مربح مع أ ميزانية بدء التشغيل 500 دولار ، يوصي أصحاب المتاجر الطموحين بالحصول على أكبر عدد ممكن من الصور.

ميزانية بدء تشغيل Tim Vangsness

يقول تيم فانجنسيس ،

'تريد صور المؤثرين الذين يستخدمون منتجك لإثبات أنه مشروع. بالنسبة إلى بعض المنتجات ، إذا تمكنت من حملهم على إرسال صورة جيدة إليك ، فقد تجلب تكلفة إرسال المنتج إلى شخص ما ضعف أو ثلاثة أضعاف المبلغ في المبيعات '.

استخدم Instagram Stories لصالحك

بالنسبة الى Socialbakers نمت شعبية قصص IG بشكل كبير لدرجة أن العلامات التجارية تستخدمها بشكل متكرر كما تستخدم المنشورات العادية.

استخدام قصص Instagram مقابل المنشورات

تعني إمكانية الوصول إلى المحتوى لفترة محدودة أن هناك ضرورة ملحة لا توفرها معظم أشكال وسائط التسويق.

بعبارة أخرى، قصص انستغرام لديها القدرة على جعل الناس فضوليين ومشاركين ومتقبلين.

هل تتذكر إستراتيجية التسويق المؤثر لـ Karolis Rimkus من النقطة الأولى؟ تضمنت إحدى أفضل شراكات المؤثرين تأييد المؤثر لمنتجه من خلال قصة Insta.

اتصلت كاروليس بمدونة أم في الضواحي كانت تكتسب تأثيرًا على Instagram بسبب لياقتها البدنية وتشغيلها. أرسل لها عناصر مجانية للمراجعة. عندما وصلت الحزمة ، نشرت صوراً لأطفالها وهم يلفون الصندوق على IG Stories.

أحبها متابعوها ووثقوا في محتواها ، وبدأت المبيعات تتدفق.

كاروليس ريمكوس Instagram Influencers

يقول كاروليس ريمكوس ،

'لا تتردد في استكشاف ما هو أبعد من موجز المحتوى القياسي. لم أكن لأعرف إمكانات قصص Instagram لو لم أختبرها '.

الاستفادة من قوة مجموعات Facebook

إذا لم يكن لديك ميزانية للإعلانات ، ولكنك لا تزال ترغب في تحقيق مبيعات من Facebook ، ففكر في نشر منتجاتك في مجموعات Facebook.

ببساطة ، مجموعات Facebook هي مجتمعات عامة الناس لها اهتمامات مستهدفة.

أثناء مساهمتك في المجموعة ومساعدة الأشخاص الآخرين ، سترى أن المجتمع موجود هناك حيث سيستمعون إليك ، ويشاركون المحتوى الخاص بك ، وحتى يشترون المنتجات بناءً على توصياتك.

كانت بدايات ماندي وأوبري ، التي تتخذ من يوتا مقرا لها ، متواضعة كمجموعة صغيرة على فيسبوك. كانت الخطة الأولية هي استخدام المجموعة لبيع المنتجات محليًا لأشخاص داخل دائرتهم ، والتي تتكون من أمهات وأصدقاء آخرين.

ستطلب Mandie و Aubrey الإمدادات بكميات كبيرة وتسليمها عند بابهما ، حيث سيأتي العملاء لاستلامها.

لقد كان إعدادًا أساسيًا ، تغذيه الروابط الشخصية والعلاقة التي طورها ماندي وأوبري مع العديد من عملائهم من خلال مجموعة Facebook. يثق العملاء في توصياتهم وسيعطونهم أعمالهم مرارًا وتكرارًا.

ماندي وأوبري دروبشيبينغ facebook group

ماندي من ماندي وأوبري يقول ،

'نحن نحصل حوالي 40 إلى 50٪ تكرار العملاء كل أسبوع. لدينا بعض الأشخاص حيث نعرف أسمائهم الآن ونقول ، 'أوه ، أحبها. إنها تشتري كل شيء كل أسبوع '.

يذهب هذا للعرض كيف يمكن لمجموعة Facebook أن تعمل كأساس لنشاط تجاري مزدهر في التجارة الإلكترونية ، يساعد رواد الأعمال الطموحين في العثور على جمهور لبيعه.

علاوة على ذلك ، تعد المجموعات طريقة رائعة لتوجيه حركة المرور إلى متجر موجود. يمكن لمالكي المتاجر النشر عن علامتهم التجارية في مجموعات لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بهم ، ثم استخدام أفضل ممارسات صفحة المنتج لتحويل الزوار إلى عملاء.

ميزانية بدء تشغيل Tim Vangsness

يقول تيم فانجنسيس ،

'إذا صادفت مجموعات Facebook ذات الصلة بمجال تخصصك ، فاستفد! انشر عن منتجاتك فيها لمحاولة زيادة عدد الزيارات '.

كيفية عمل علامة جغرافية سريعة للدردشة

قدم واشرح المنتجات لعملائك

حتى إذا كانت منتجاتك سهلة الاستخدام ، فمن المفيد إنشاء بعض البرامج التعليمية أو العروض التوضيحية لشرح كيفية عملها وكيف يمكن للعملاء تحقيق أقصى استفادة من ميزاتها.

ماندي وأوبري ، على سبيل المثال ، اختبروا كل عنصر بأنفسهم قبل أن يوصوا به لأحد أعضاء المجموعة.

لقد طلبوا المنتجات بأنفسهم ، ثم التقطوا صورًا لتوضيح كيفية عملها. حتى أنهم فعلوا بعضًا فيديوهات فيسبوك الحية لشرح ميزات المنتج واستخداماته.

ساعدهم القيام بذلك في الحصول على الكثير من التعليقات الجيدة. كان العملاء يعلمون أنهم سيحصلون على منتجات عالية الجودة لأن مالكي المجموعة يستخدمونها بأنفسهم.

ماندي وأوبري دروبشيبينغ facebook group

ماندي من ماندي وأوبري يقول ،

'شاهد العملاء المحتوى وقالوا ،' يا إلهي ، أنت تستخدم منتج تبييض الأسنان هذا؟ وتلك أسنانك؟ 'وأنا مثل ،' نعم ، هذا وجهي وأسناني الخاصة جدًا! '

زيادة المبيعات من خلال تطبيق البيع العابر

عن طريق بيع هو المكان الذي توصي فيه بمنتج ذي صلة بالمنتج الموجود بالفعل في سلة تسوق العميل.

من الأمثلة على ذلك التوصية باستخدام واقي شاشة للهاتف الذكي الذي على وشك شراءه.

إليك الشيء الرائع في هذا التكتيك: لا يؤدي البيع العابر إلى زيادة متوسط ​​قيمة الطلب فحسب ، بل يزيد أيضًا من القيمة الدائمة لعملائك.

بمعنى آخر ، يشجع الأشخاص على إجراء عمليات شراء إضافية من متجرك بينما يظلون عملاء. وهذا هو السبب في أنها ذات قيمة كبيرة بالنسبة للنتيجة النهائية لنشاطك التجاري.

بشكل لا يصدق ، تسمح لك معظم منصات التجارة الإلكترونية اليوم بأتمتة العملية بأكملها. تحتاج فقط إلى تثبيت تطبيق للبيع العابر متوافق مع النظام الأساسي الذي تختاره ، وسيساعد في زيادة مبيعات متجرك من خلال التوصية بالمنتجات ذات الصلة لعملائك.

حقق روس مادن ، على سبيل المثال ، نجاحًا كبيرًا عندما ثبَّت تطبيقًا للبيع العابر في متجره لمنتجات الفحم.

روس مادن للبيع العابر للتطبيق

يقول روس مادن ،

'لقد قمت بتثبيت التطبيق بعد عدة أشهر من إطلاق موقع الويب الخاص بي. عندما أضاف شخص ما مسحوق الفحم إلى عربته ، ستظهر نافذة منبثقة ، تمنحهم عرضًا لشراء فرشاة أسنان معًا. لدهشتي ، سيختار 60٪ من العملاء دائمًا فرشاة الأسنان. وقد حققت مبيعات لفرشاة الأسنان أكثر مما فعلت مع مسحوق الفحم! '

علاوة: هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن روس؟ تحقق من هذه اللعبة المكونة من '13 سؤالاً'.

كما ترى ، هناك العديد من الفرص لتحقيق مبيعات التجارة الإلكترونية التي تمتد إلى ما هو أبعد من إعلانات Facebook.

أسرع الطرق لتنويع ملفات نهج التسويق استخدام تكتيكات مثل التسويق المؤثر ، وعروض المنتج ، وبناء المجتمع ، والبيع العابر.

في الفصل التالي ، سنرى ما سيفعله برنامج Dropshipping Masters لدينا إذا كان لديهم 500 دولار فقط لإنفاقها على Marketing.o



^