الفصل 2

أهم النصائح لكتابة أوصاف مقنعة للمنتج

عندما تنشئ متجرك الإلكتروني ، سيكون لديك قائمة مهام ضخمة.

علاوة على أشياء مثل إنشاء متجرك ، والتقاط صور المنتج ، وإنشاء خطة تسويق وتنفيذها ، من السهل أن تحصل على شيء مثل وصف المنتج لتقع في أسفل قائمتك.



كما أنه من السهل جدًا استعراض أوصاف المنتجات بسهولة دون بذل الكثير من الوقت أو الجهد لجعلها مؤثرة حقًا.



في حين أن هذا قد يكون مغريًا ، لا تستسلم.

الفيسبوك انقر لحجم إعلانات الموقع

الحقيقة هي أن أوصاف المنتج مهمة حقًا.



البحث من تسويق الكتروني يوضح أن 82٪ من المستجيبين قالوا إن أوصاف المنتج ومواصفاته تؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم.
قال 82٪ من الأشخاص أن أوصاف المنتج تؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم.

دراسة أخرى قال هذا ضخم 98٪ من المتسوقين قرروا عدم شراء عنصر عبر الإنترنت بسبب المعلومات غير الكاملة أو غير الدقيقة في وصف المنتج .

نرى؟ الأهمية.



في هذا الفصل سوف نناقش:

  • نصائح حول كيفية كتابة وصف المنتج
  • أمثلة وصف المنتج من متاجر التجارة الإلكترونية الأخرى التي يمكنك التعلم منها
  • قالب وصف منتج بسيط يمكنك استخدامه لمتجرك الخاص

لنذهب.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

كيف تكتب وصف المنتج

فيما يلي خمس نصائح يجب اتباعها أثناء عملية كتابة وصف المنتج.

1. افهم عميلك المثالي

لمن المنتج الخاص بك؟ تعرف على أشياء مثل:

  • التركيبة السكانية: ما هو العمر والجنس والمستوى التعليمي والدخل وما إلى ذلك؟
  • الشخصية والمعتقدات: ما الذي يهتمون به ومتحمسون له؟ كيف (أو يمكن) لعلامتك التجارية أن يكون لها صدى مع هذه المشكلات؟
  • نمط الحياة: كيف تبدو حياتهم؟ ما أنواع الأنشطة التي يشاركون فيها؟ ما أنواع المنتجات التي يشترونها؟ ما أنواع الوسائط التي يستهلكونها؟

حتى تبدأ في إجراء بعض المبيعات ، قد يكون من الصعب أن تعرف بالضبط ما هي هذه الإجابات.

عندما تبدأ لأول مرة ، افعل بعضًا البحث عن المتجر للقيام بتخمينات متعلمة. ثم قرص كما تذهب.

ضع في اعتبارك سماعات الأذن ME05 من متجر Shopify ماجستير وديناميكي .

في مثال وصف المنتج هذا ، تكتب الشركة أنها 'مستوحاة من تصميم أسرع عدسة شبه كروية في العالم - عدسة Leica Noctilux-M الأسطورية مقاس 50 مم وببؤرة f / 0.95 ASPH.'

أفضل shopify وصف المنتج

بالنسبة إلى شخص ليس مهتمًا بالتصوير ، ربما يبدو هذا وكأنه مجموعة من الثرثرة. ولكن بالنسبة لشخص ما ، فمن المحتمل أن يعتقدوا أن هذه السماعات هي تحفة فنية.

يتفهم Master & Dynamic اهتمامات جمهورهم ويتجهان إليها مباشرة كجزء من إستراتيجية كتابة وصف المنتج.

2. معالجة المشكلة أو الحاجة أو الرغبة التي يحلها المنتج

إذا كان لمنتجك نقطة بيع فريدة لا يمتلكها أي من منافسيك المباشرين أو غير المباشرين ، فأنت في وضع بداية رائع لجذب انتباه الناس وزيادة المبيعات.

ولكن بالنسبة لمعظم رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية - وخاصة المتسوقين - فمن المحتمل أن يكون لديك قدر لا بأس به من المنافسة.

هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان أن يتحدث وصف منتجك عن مشكلة أو حاجة أو رغبة لدى عميلك المثالي ، ثم يوضح بسرعة كيف يمكن لمنتجك أن يساعدك.

في مثال وصف المنتج هذا ، دعنا نوضح بعض الاعتبارات الشائعة للرجال الذين يبحثون عن أحذية راقية ، وكيفية ذلك القياده برادلي براونز ينقذ الموقف:

  • الحصول على قيمة أموالهم: 'مصممة ومصممة لتدوم من حيث الأسلوب والجودة على حد سواء.'
  • المظهر الجيد - مع جانب من تعزيز الأنا: 'حذاء سيتم إيقافه وسؤالك عنه أكثر من مرة كل فترة.'
  • براعه : 'فئة كافية للارتداء مع بدلة ... ما يكفي من التنوع للارتداء مع الدنيم.'
  • بساطة: 'سواء كان قميص بياقة أو تي شيرت ، برادلي هو الحذاء المفضل لديك.'

أمثلة على وصف المنتج

تعرف هيلم ما يبحث عنه الرجال عندما يتسوقون لشراء أحذية جميلة - ولا يضيعون أي وقت في إظهار أن هذا هو الحذاء المناسب للوظيفة.

3. اجعله قابلاً للفحص

تتمثل إحدى أسرع الطرق لفقدان عميل محتمل في إلقاء مجموعة من النصوص المربكة عليهم.

من النصائح الأساسية لكيفية كتابة وصف المنتج الذي يجذب انتباه الزائر تقسيم المعلومات إلى أجزاء قصيرة وسهلة الفهم. تعد النقاط النقطية والعناوين والأيقونات الرسومية مساعدة كبيرة لتحقيق ذلك.

في مثال وصف المنتج هذا ، Shopify store معجون الحفرة البدائية يقسم وصف المنتج إلى أقسام تحتوي على عناوين.

تحت هذه العناوين ، ستجد مقتطفات قصيرة لوصف المنتج بنقاط نقطية وصور بحيث يمكنك بسهولة تصفح المنتج وحجمه دون إضاعة وقتك.

أفضل Shopify أوصاف المنتج

ما هي مجموعة مرتبطة في الفيسبوك

الناس مشغولون. معجون الحفرة البدائية يحصل عليه.

4. لديك عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

تقوم العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) بتوجيه زوار موقعك على طول هدفك قمع المبيعات . يمكن أن يتخذوا العديد من الأشكال ، مثل مطالبتهم بإجراء عملية شراء ، والاشتراك في قائمتك البريدية ، ومشاركة منشور أو صفحة منتج ، وتنزيل محتوى مثل دليل نمط أو كتاب إلكتروني ، والمزيد.

عندما يتعلق الأمر بصفحة منتج ، فإن الزر 'شراء الآن' أو 'إضافة إلى عربة التسوق' هو ​​عبارة الحث على اتخاذ إجراء السائدة.

لكن وصف منتجك يمكن أن يكون وسيلة قوية لإضافة دفعة إضافية إلى عبارة الحث على اتخاذ إجراء القابلة للتنفيذ بالفعل.

ضع في اعتبارك مثال وصف المنتج هذا من حب الشعر . يقوم بفحص المربعات لوصف منتج قوي ، باستخدام كلمات وصفية مثل 'التخلص من السموم' و 'التنشيط'.

باعتبارها الجملة الأخيرة ، فهي تتضمن سؤالًا - 'هل أنت مستعد لإعادة ضبط خصلاتك؟'

وصف المنتج عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

من خلال مخاطبة القارئ مباشرة ، تصبح عبارة الحث على اتخاذ إجراء من Love Hair أكثر قابلية للتنفيذ. إنه سؤال بسيط بنعم أو لا: هل ستعيد الضبط أم ستظل مثقلًا؟

يمكن لهذه التفاصيل الصغيرة أن تقطع شوطًا طويلاً في مساعدة الزائرين على اتخاذ قرار الشراء.

5. اختبر وقرص حتى تصل إلى الذهب

إذا تمكنت من عمل أوصاف مثالية للبقرة النقدية في اللقطة الأولى ، فسنرسل لك كأسًا شخصيًا.

لكن الحقيقة هي أن كل شيء يتعلق بعملية التجارة الإلكترونية هو مجرد عملية. اسم اللعبة هو التجربة والخطأ حتى تتعرف على عملائك وتجد ما يناسب عاداتهم الشرائية بشكل أفضل.

لذلك ما أحاول قوله هو: لا تضغط كثيرًا إذا كنت لا تشعر بالإلهام على الفور.

تحرير أوصاف المنتجات المستوردة الخاصة بك

إذا كنت تستخدم أوبيرلو للعثور على المنتجات ، يتيح لك التطبيق الوصول إليهاالآلاف من الموردين لكل نوع من المنتجات التي يمكن تخيلها تقريبًا.

عندما تضيف منتجًا إلى قائمة الاستيراد الخاصة بك (بنقرة واحدة حرفيًا) ، ستستورد Oberlo بشكل ملائم أوصاف منتج المورد حتى تكون جاهزة للتعديل لك.

ملحوظة: كما أنها تستورد معلومات أساسية أخرى مثل صور المنتج ، والتي سنناقشها في الفصل 3.

يمكنك أيضًا استيراد أوصاف منتجات المورد مباشرةً إذا كنت تستخدم Oberlo للبحث عن المنتجات الموجودة عليه AliExpress . فقط قم بتنزيل ملف مستورد منتجات AliExpress ملحق لمتصفح Chrome الخاص بك.

ملحق مستورد منتجات AliExpress

هذا الامتداد يجعله نسيمًا استيراد المنتجات مباشرة من AliExpress إلى متجر Shopify الخاص بك.

لمعرفة المزيد حول هذا الملحق المنقذ للحياة ، قم بزيارة مركز مساعدة Oberlo أو تحقق من هذا فيديو تعليمي .

كيفية الانضمام إلى مجموعة على LinkedIn

بينما يعد استيراد أوصاف المنتج أساسًا مفيدًا ، إلا أن مهمتك لم تنته بعد.

تحتوي أوصاف المنتج هذه على معلومات أساسية ستحتاج إلى تضمينها. ولكن كما هي الآن ، يمكن أن تكون أوصاف المنتج هذه مملة ومعقدة ومربكة.

من المهم أن تقوم بتجديدها وجعلها خاصة بك - كتابة أوصاف المنتج التي تتماشى مع علامتك التجارية وشخصيتك وأهداف عملك أمر بالغ الأهمية.

ألق نظرة على وصف هذا ' قلادة الإسقاط أنا أحبك بعد استيراده حديثًا إلى Oberlo.

أوصاف منتج المورد سيئة

هناك الكثير من المعلومات الزائدة عن الحاجة وغير الضرورية مثل 'Style: Trendy' و 'Item Type: Necklaces'.

وبعض الجواهر المسلية مثل 'الجنس: العشاق'.

فيما يلي مثال لكيفية تصفية التفاصيل المهمة لصياغة وصف المنتج الخاص بك:

في بعض الأحيان ، لا يكفي قول 'أنا أحبك'. قلها 100 طريقة مع هذه القلادة الفريدة والمذهلة.

عندما تسلط ضوءًا في قلب القلادة ، سيرى حبيبك عرضًا خلابًا يقول 'أنا أحبك' في 100 لغة مختلفة. قم بإقرانها بأقراط Infinity الخاصة بنا ليوم عيد الحب الذي لن تنساه أبدًا.

لمساعدتك في تنفيذ هذه النصائح في متجرك الخاص ، دعنا ننتقل إلى قالب وصف سريع وسهل للمنتج.

قالب وصف منتج من ثلاث خطوات لمتجرك

أثناء كتابة الأوصاف الخاصة بك ، اتبع نموذج وصف المنتج الأساسي هذا. لكل خطوة من الخطوات الثلاث ، يمكنك كتابة جملة واحدة أو بضع جملة.

لا تخف من أن تكون مبدعًا ، ولكن لا تنجرف بعيدًا - إذا كان الأمر طويلًا جدًا أو غير مثير للاهتمام ، فسيعمل هذا ضدك حقًا.

إليك نموذج وصف المنتج:

  1. أظهر كيف يكمل المنتج عميلك. ما هي السمات أو المشكلات أو الاحتياجات أو الرغبات التي يمتلكها عميلك والتي تجعله مناسبًا للمنتج؟
  2. ربط واحدة أو أكثر من ميزات المنتج لصالحها. بالإضافة إلى شرح الميزات الفريدة والرائعة ، أخبر الزائر بالفائدة المباشرة التي سيحصل عليها منها.
  3. امنحهم توصية بسيطة أو عبارة تحثهم على اتخاذ إجراء. اقترح عليهم كيفية استخدام المنتج بمفرده أو بالإضافة إلى منتجات أخرى. مكافأة إذا كانت المنتجات الأخرى موجودة أيضًا في متجرك - حركة بيع متقاطع سلسة.

وإليك نموذج وصف المنتج قيد التنفيذ:

لنفترض أنك تبيع طماق للنساء وتتمتع علامتك التجارية بنبرة مرحة وروح الدعابة. يمكن أن تكون كتابة وصف المنتج الخاص بك مثل:

عدم رؤية منشورات الأصدقاء على facebook 2016

[1] لقد كنت تعمل بجد لبناء تلك الألوية المجيدة. العالم يستحق رؤيتهم. [٢] يستخدم هذا اللباس الداخلي قماشًا فائق النعومة وسميك ومسامي لعناق منحنياتك وإبراز جميع الأماكن الصحيحة. [3] مع هذا النوع من الراحة والوظيفة الرائعة ، يمكنك ارتدائها طوال اليوم ... ولن نحكم عليك على ذلك.

وهناك لديك.

الآن بعد أن عرفت كيفية كتابة وصف منتج يثير اهتمام جمهورك ويحثهم على شراء منتجك ، فلنتحدث عن كيفية فعل الشيء نفسه باستخدام صور منتجك.



^